L'offset : quand vendre coûte cher au vendeur

Un pays achète des avions de chasse à une usine étrangère. Mais il exige en retour que le vendeur construise une usine chez lui ou forme ses ingenieurs. C'est la compensation industrielle, ou offset. C'est un jeu tactique d'échanges : le fournisseur reçoit la commande, certes, mais doit aussi créer de la valeur localement. Des nations partout dans le monde ont adopté cette stratégie pour développer leurs industries sans payer davantage. C'est particulièrement courant dans les marchés publics massifs (défense, infrastructure). Un mécanisme ingénieux pour transformer un achat en un véritable transfert économique.