« Qui timide rogat docet negare. » — Sénèque (Rome antique)

Celui qui demande timidement apprend à refuser. Génie sociologique : quand tu présentes une idée sans conviction, tu invites le rejet. Les gens sentent l'hésitation. La timidité n'est pas charmante en négociation ; c'est une fragilité perçue comme une invitation à dire non. Les grandes demandes exigent de la présence, de la clarté, de l'assurance. Ce n'est pas de l'arrogance — c'est de la clarté. Tu veux ce poste ? Cette faveur ? Cette collaboraton ? Demande-le comme tu le penses. La force de ta conviction sera entendue avant les mots.